解碼未上市生技業

金門酒廠]  她，要發揮長才 不怕薪水低-未上市股票新聞 -2008/3/4
溫暖的笑容、認真的態度，這是前立委雷倩給人的印象。由於第七屆立委選舉選制改變，平時表現優異的雷倩落馬，讓她重回專業經理人領域。這次金酒公司請她擔任董事長，就是希望借重她在金融投資的專業，活化金酒的資產。　１月１２日立委選舉結束後，很多公司就想延攬雷倩，包括外資獵人頭公司，但她最後選擇了金酒公司，主要是她覺得有意義。雷倩的先生張建農說，金酒給的待遇在幾家公司中是最低，但雷倩認為可以發揮長才、可以協助開拓大陸市場，薪水高低不是重點。　
雷倩是前海軍中將雷學明的女兒，雷學明被指涉及拉法葉艦採購案，身為長女的雷倩與弟妹演出現代版「緹縈救父」，大力奔走，也讓她在２００１年首次參選立委就當選，從此踏入政治領域。　
雷倩問政認真，但私底下是個很感性的人，她也經常為弱勢族群發聲。張建農說：「這就是雷倩可愛的地方。」她的個性是，看不慣的就要說出來，未必適合台灣的政治生態。　
雷倩和張建農的家裏只有兩隻狗，兩個人相處時，大部分都在談工作，而且公與私常常混在一起。不過兩人不覺得無聊，因為兩人在工作方面志同道合，休閒時除了有狗為伴，也會休長假出國旅行，豐富人生閱歷。 <摘錄經濟A11版>
[金門酒廠] 未 金酒 金門縣府金雞母-未上市股票新聞 -2008/3/4
金酒公司是民營企業，但所有董監事都是由金門縣政府委派，可以算是縣營企業；但金酒公司做事，比國營時代更有彈性，由於經營得宜，已成為金門縣政府的金雞母。　
金酒公司主管透露，金酒公司的營收不錯，應可做更多轉投資以增加獲利。　投資遠航只是轉型為大型控股公司的第一步，未來若有好的投資標的，只要金門縣政府同意，金酒公司也會投資。　
金門酒廠生產的白酒，占國內白酒市場八成以上，去年總營收超過１１１．９億元，每年上繳縣政府的盈餘，高達四、五十億元，縣政府提供民眾的福利，比台灣本島各縣市都好。每逢年節，縣政府還配送金門高粱給縣民，不少人拿去轉賣，成為一筆額外收入。目前金門高粱在台委託代理商銷售，有別於一般酒品銷售方式，金門酒廠以金門高粱的度數區分代理商。　目前５８度金門高粱由維他露代理，３８度是味丹企業代理。金門高粱除在台灣本島銷售，也已進軍大陸市場，並在大陸獲得多項大獎。 <摘錄經濟A11版>

[金門酒廠] 金酒想入主遠航 活化百億資產 雷倩拜會林寶漳表達購買51%股權意-未上市股票新聞 -2008/3/4

金酒想入主遠航 活化百億資產 雷倩拜會林寶漳表達購買51%股權意願，遠航：金酒須與馬來西亞大家集團及遠東集團協商。

遠東航空財務危機可望出現轉機。金門酒廠公司董事長雷倩昨（３）日拜會遠航董事長林寶漳，表達金酒公司有意購買遠航５１％股權的意願。遠航表示，有很多企業與遠航接觸，包括本土及外資。遠航４月將召開股東會補選董事，金酒要取得經營權，須與大股東馬來西亞大家集團及遠東集團協商。　
雷倩與金門縣議長謝宜璋拜會林寶漳及遠航總經理陳尚群，表達有意入股遠航的計畫。雷倩強調，這項方案可以化解遠航的財務危機、活化金酒的資產，並有助金門自行成立航空公司，協助縣政發展，並在兩岸旅遊方面扮演更積極重要的角色。　
為讓金酒約百億元以上資產活化，金門縣政府、縣議會、金酒董事會全力支持收購遠航案。目前金酒約有５０億元現金可進行收購，但初步估算，應該不需動用這麼多資金。　
雷倩對收購的方式不願多做說明，她指出：「遠航處於聲請重整階段，現在還不能確定。　
「我們表達的意願是，不論２５％、３３％或５１％股權，都可以考慮。」雷倩說，因為這牽涉到現有股東加碼持續投資、增資的意願有多強。雷倩強調，由於牽涉到現有股東是否願意接受，以及銀行團的意願，因此必須等遠航提出更明確的估算，金酒才能決定動用資金的額度。　
遠航預計４月１１日召開股東會，除了補選兩席董事外，也將討論減增資計畫，預計遠航將減資５０％至６０％，最快在今年６月底前可望完成增資計畫。遠航除了每天的營運資金外，近期的資金缺口包括，在３月５日前須支付員工薪資及年終獎金等，合計１．１億餘元。　
雷倩強調，收購遠航股權是一種策略性投資。她說：「金酒認為，遠航目前的危機是一種財務危機，而不是營運危機，他現有的機務、機隊維修等能力都很強，金酒才會有興趣投資。」　
金門酒廠總經理王毅民昨（３）日表示，金門發展觀光事業最大障礙是交通問題，遠航出現財務危機，金酒公司才萌生投資遠航想法，至於會不會成功，還有待觀察。　
他強調，解決金門的交通問題，投資遠航不是唯一的選擇，縣政府還有其他選項，金酒公司將抱持開放的態度，全力配合縣議會的決定。至於要收購遠航多少股權，要視實際談判而定。金酒公司未必要買下遠航一半股權，也可做有實際影響力的股東，但最主要目的是，解決每年旅遊旺季台金航班不足的問題。
王毅民表示，金酒公司會對遠航進行更詳細的財務評估，檢視是否具投資效益。他說：「雖然對遠航有興趣，但不會併購一家無法獲利的公司。」 <摘錄經濟A11版>

[金門酒廠] 金酒總經理 王毅民：全力發展金門高粱酒品牌-未上市股票新聞 -2008/2/27
談到「白酒」，天王非金酒公司莫屬。民國４１年成立的金酒公司，繼９５年業績破百億，去（９６）年營收１１２億，盈餘超過４３億，雙雙刷新歷史紀錄。根據９６年天下雜誌３７１期調查，金酒公司在１０００大製造業中，資產報酬率排名第二、股東權益報酬率排名第三、獲利率排名第１１。白酒市場中，金酒公司市佔率更高達八成，說它是白酒天王，一點不為過。
金酒公司屬縣營事業，歷任董事長、總經理都從行政體系中派任。民國９４年，金酒公司首次打破以往官派傳統，聘用企業專業經理人王毅民接掌總經理。
王毅民出生金門，具備豐富國際貿易和企業管理長才，足跡行遍４０多國，民國８３年曾帶領德勝集團成功在香港掛牌。
王毅民表示，金酒公司是由公營單位轉型的傳統企業，必需走出原有格局。他就任後一改先前一條鞭由上而下的經營模式，將台灣與大陸市場勾劃出不同市場策略，在保持核心競爭優勢的同時，彈性發展公司最大經濟效益。以下是王毅民接受採訪摘要。
看好大陸市場　福建成立三家專賣店　
問：金門高粱酒在台灣白酒市場發展成熟，面對市場開放競爭，金酒公司未來如何突破成長？
答：金門高粱酒有傳統釀酒技術優勢，但面對政府開放民間釀酒與大陸白酒進逼，確有調整經營策略的壓力。我上任後，就一直強調大陸市場的重要性。台灣八成市場再成長有限，大陸則潛力十足，金酒要反攻大陸市場。
目前金酒公司在福建已成立分公司，民國９３年設廈門、泉州、福州三家專賣店，去年聘天美科技為河南省總經銷商。最近還通過廈門分公司１，８００萬美元增資計畫，目標是在廈門成立企業總部，和建立展示場，全力發展金門高粱酒品牌。
「未來酒」開賣　和婚紗業異業合作
問：有人說，金門人存酒比存錢更賺，你如何看待及發展這項高粱酒事業？
答：很多人投資存錢，但金門人投資存酒，獲利比定存還好，因為金門高粱酒每年都增值。從民國８１年戰地解除開放觀光算起，當時一箱（１２瓶）價值１，９００元，今年已漲到１萬８，０００元，足足上漲近１０倍，比放銀行生息還要賺。
金門有戰地坑道，是天然儲酒的好場所，所以我提出「賣未來酒」的概念。去年金酒公司發行第一次儲酒券，由公司免費代為儲放太武山坑道三年，第一批推出２，０００罈酒，不到二小時就賣光。
「賣未來酒」還有另一項計劃是和婚紗業者合作，針對新人推出類似女兒紅的窖藏酒，做為未來子女結婚時的婚宴酒。
問：飲品事業不易掌控的因子多，金酒公司如何控管原物料和酒質，強化品牌通路，分散事業風險？
答：金酒公司製酒能力一向受肯定，但也要防範有類似食品千面人事件的風險意識，目前公司全力投入酒質提升工作，尤其是原料來源的管控，從種植基地到苗種、有機裁培，全程管控，力求降低生產風險。我還構想和大陸東北三省契農合作，種植高粱的同時，也多元發展當紅的生質能源產業。
通路方面，大陸市場在打穩金門高粱酒品牌後，會考慮發展第二、第三品牌高粱酒；台灣市場則計劃推加盟體系，以金酒為號召，結合金門地方特色產業，開放加盟，做到面的擴展。
問：金酒公司每年盈餘數十億，如何活化資產，創造更多利潤？
答：金酒公司財務健全，目前光是銀行定存就有４、５０億元，為使財務更有效運用，將比照政府四大基金委外操作，這項計劃已經過董事會通過，報請金門縣政府同意，近期將成立小組，公開甄選股市及基金經理人代為操盤，初期採定額操作，績效好再加碼。 <摘錄經濟G1版>

[金門酒廠]  高粱酒業 創新行銷拚業績-未上市股票新聞 -2008/2/24
隨著消費環境與產業技術的變化，如能賦予傳統產品新風貌、引入新功能與用途、或以新的行銷方式拓展業務，皆可提升產品的創新價值。２００７年中，我國兩家主要高粱酒業者，即以不同的創新方式，帶動高梁酒的消費新潮流。
具有５７年高粱酒生產歷史的台灣菸酒公司，窖藏好酒僅用來勾兌玉山高粱頂級系列產品，但在參考法國葡萄酒期酒買賣之餘，於２００７年１１月設立第一家酒銀行，以高粱酒為期酒操作對象，挑選限量珍藏之窖藏甕裝原酒供民眾認購，第一批釋出之數百罈２７公升裝甕裝原酒被行家認購一空。　
台灣菸酒公司以其在酒類產品經營數十年所累積之專業技術與知識，設計優質儲存環境與管理程序，並結合ＩＴ科技，在甕裝原酒儲存環境管控以及與客戶互動方面下了一番功夫，例如設計二次儲存流程及科學化溫控環境，以保證產品在最佳環境下持續熟成，又如每一甕酒都設有專屬編號，也設計網路監控程式，讓客戶透過網路視訊隨時上網查看等等。　
台灣菸酒公司比照一般銀行模式，在旗下各酒廠廣設酒銀行分行，以使客戶可以最快速方便的方式訂購到具增值潛力之珍藏甕酒。酒銀行的設立，使得酒品除了消費財之外，擴增功能成為投資理財標的物之一，台灣菸酒公司自其核心擴張，不僅提供消費者一高報酬率投資管道的嶄新服務，也深化其在產業界的影響力。　
由於消費者在飲用烈酒時，除少數純飲外，多數會加水或加冰塊後飲用，因此，在因應消費者飲用習慣及重視健康的趨勢下，市場上發展出「低度高粱」之產品概念，而其間尤以金門３８度高梁酒產品發展最成功。　
金門酒廠研發３８度高粱酒並強化其於傳統淡季之銷售，結合凍飲概念的行銷手法，已使金門高梁「旺季５８度、淡季３８度」雙重優勢儼然成形。而為減少消費年齡斷層危機，該廠更推出３０度高粱酒「八達樓子」，以創新的３５０ｍｌ小容量、簡單的黑白色調及直線條瓶型，表現產品的透明與純澈，搶攻年輕族群。　
２００７年７月金門酒廠引入Ｒａｖｅ　Ｐａｒｔｙ「狂歡酒桶」概念，將八達樓子行銷進入好樂迪ＫＴＶ，並推廣將八達樓子、果汁、汽水、能量飲料、冰塊等自由混調成一桶的新奇喝法，創造年輕族群聚會歡樂氣氛，受到年輕女性族群的喜愛，開創出另類高粱酒消費時機與族群。　
上述二例簡析國內高粱酒市場中兩個主要廠商之創新，雖然處於同一產業，但因企業核心優勢不同、資源相異，所發展出來的創新也各有所長，帶來的效益與影響自然不同。但相同的是，若無過去在研發製造及產品品質管理上之深耕，今日就無法隨著市場上消費需求的微妙變化之洞悉，迅速地同步迎合或是引領開創新格局。 <摘錄經濟C6版>

[金門酒廠] 投資報酬率 愈陳愈香 福牌陳高甕酒 增值近三成-未上市股票新聞 -2008/2/18
國內製酒公司拚戰可保本增值的甕藏酒市場，台灣菸酒公司搶先推出「酒銀行」；福祿壽國際酒品則強調優秀品質及預計每年２０％的增值報酬，第一批福牌甕藏陳年高粱酒之會員客戶，去年１１月至今，投資報酬率已高達２９．０７％。
福祿壽國際酒品是國內第一家獲得雙重優質酒類認證的民營酒廠，台灣菸酒則是台灣最大菸酒製造廠；而生產高粱酒聞名的金門酒廠實業公司，也有甕藏酒供投資消費。
其中，福祿壽推出的品項最多，包括福牌陳年高粱酒及福牌陳年紹興酒、福牌陳年米酒頭，強調專甕專區的收藏服務，免費儲存期間最長，可達五年，計劃每年保證有２０％的增值幅度。
福祿壽酒廠董事長張欣哲說：「我們的儲酒控溫環境，一定會讓收藏品有升值的保證。」福祿壽酒廠業務經理張慈惠表示，去年１１月第一批購買投資甕藏酒的顧客，至今年１月底都賺到增值。因為２月起甕藏酒均調高價格，例如福牌陳年高粱酒由每甕（２８公升）１萬７，１９９元調漲為２萬２，１９９　元，上漲５，０００元，增幅達２９．０７％。
張慈惠強調，福祿壽福牌甕藏酒須１８歲以上才能購買，持有的購買憑證可以轉讓，期滿每甕可享免費分裝服務，若分裝成６００Ｃ．Ｃ瓶裝，至少有４２瓶。為確保投資權益，每年限量出售甕藏酒，不會無限制增加。台灣菸酒提供的高粱酒保本增值服務，客戶投資標的是２７公升裝玉山高粱酒，去年１１月６日在嘉義酒廠推出，是國內第一家「酒銀行」，客戶可以存褶領用，有位存戶一次就買１００甕。 <摘錄經濟D7版>

[金門酒廠]  假酒橫行 金門高粱抓不勝抓-未上市股票新聞 -2008/1/30
台灣的金門高粱酒進入中國大陸市場已經有三年多的時間，目前仍處於建立品牌階段，卻已不可避免地遭遇被仿冒的問題。如何有效「打假」，困擾著金門酒廠的經營管理階層。
金門酒廠董事總經理王毅民表示，馳名的金門高粱酒自二○○四年九月進軍大陸以來，金門酒廠現階段在大陸已有八家本地代理商，包括在東北的大慶市都設有旗艦店，酒的價格從兩百餘元到五千元人民幣（下同）不等。
王毅民在北京向中央社記者表示，中國大陸雖然是「白酒的故鄉」，但許多本地民眾已喜歡上高品質的金門高粱，而且常常買來送人。
例如，廈門一家飲食專業週刊的王姓副總就表示，雖然因為關稅問題，中國大陸專賣店賣的金門高粱酒都比台灣貴了不少，但由於金門高梁在大陸民眾的心中屬於高價酒，等級比外國洋酒還高。而且不容易買到，她有好幾位北京朋友經常託她在福建幫忙買金門高梁，而她每次到北京出差時，也要帶幾瓶送給朋友。
但讓人困擾的是，大陸仿冒之風甚為猖獗，獲贈高粱酒的一方在仿冒酒幾可亂真的情況下，往往分不清楚真假。王毅民表示，有些人會把獲贈的金門高粱拿來檢定，大陸官方單位也會在收到遭檢舉的假酒後，請金門酒廠派人去鑑定。
他說：「然而，由於缺乏有效的打假配套辦法，打假工作可說十分艱難。而且假酒的比例太高，一百瓶金門高粱中，九十八瓶可能是假的，所以市場上的打假永遠打不完。」
即使如此，王毅民還是對金門酒廠在中國大陸的發展表示「審慎樂觀」。他看好大陸的市場，並指金門高梁登陸三年以來，「每年的業績至少成長一倍。」
金門酒廠計畫將於今年內引進在台灣夜店深受歡迎的行銷手法，藉此打開大陸年輕族群的消費市場，並有意邀請具說服力的知名人士為金門高粱酒代言。 <摘錄工商A9版>

[金門酒廠] 買高粱酒 理財新招-未上市股票新聞 -2008/1/11
「呼乾啦！」香郁濃烈的高粱酒除了是酒國聖品外，現在也可做為新興的投資理財的標的。台灣菸酒公司在台首創「酒銀行」，投資人只要買下一單位廿七公升的一甕酒，就視同開戶，領有一本存摺，可提領或轉讓，台菸酒預估，每年至少有一○％的增值空間，比銀行定存利息還高。　
台菸酒的酒銀行正在緊鑼密鼓籌備中，但嘉義分行已先啟動，自十一月起推出一千甕的鼠年專屬高粱酒，一甕出廠價一萬六千元，原本預備賣三年，民眾反映熱烈，迄今已被預定六百甕，以佑錩實業公司董事長蕭哲俊購買一百甕為目前最大的存戶。　台菸酒董事長蔡木霖表示，酒銀行在歐美國家行之有年，例如「紅酒」因年份不同，增值幅度不一，可以到一○％，甚至超越二○％，成為一種投資標的。但在台灣，買酒賞味兼投資的觀念尚未普及，台菸酒推廣酒銀行，先規劃高粱酒，因它是台灣代表酒，未來不排除推動其他酒品。
　蔡木霖指出，酒是越陳越香，越久越稀少，全球皆然。甕裡的酒透過酒廠的專業技術與設備儲藏，在陶甕的毛細孔產生了新陳代謝作用，降低了酒精的辛辣，催化酒的醇度。因此酒存放時間越長，酒質更香醇、更順口，即是酒的「價值」。　台菸酒嘉義酒廠廠長黃及時說，酒「有行無市」，並無特定的行情，當你喜歡上一瓶酒，倘若出價十萬元，對方都不肯賣，這瓶酒的價值超越十萬元。　台菸酒初步訂出酒銀行銷售的甕酒，每年價格增幅一○％，以今年主推的二○○八年二七公升甕裝戊子吉鼠，一甕酒出廠售價一．六萬元，明年將調高至一．七五萬元，年年增值。　
為提高酒的價值，台菸酒每年限量生產一千甕酒，規劃在推出的三年後銷售完畢，三年後的價格交由市場決定，類似古董流通性質，越稀少的酒類價值將會越高。　黃及時表示，民眾若要將酒轉賣給他人，賺取利潤，酒廠營業員也會協助詢問他人有沒購買意願，不過，販賣價格就得由雙方談論後決定，台菸酒並不會干涉。
　酒銀行比照一般銀行方式辦理，投資人向台菸酒買酒後，就會獲得一本存摺，當中清楚記載購買酒的甕數；而酒銀行也會掛上牌價，清楚載明販售酒的品項及價格。　根據台菸酒公佈的酒銀行開戶辦法，前三年民眾存放酒是免費，但滿三年後，須收取管理費，每個月每甕酒三百元。滿三年時，顧客未辦理提領，也未向酒廠申請繼續存放，逾期的每日將收取十五元。　
台菸酒已規劃在全省各個酒廠中，設立酒銀行總行與九大分行，預計在三月全部完成。購買酒的顧客可自由選擇將酒存放任何一家分行。未來，台菸酒還預計在酒窖中設置Ｗｅｂ　ｃａｍ，讓消費者隨時隨地可看到酒窖，以及購買的酒甕。　
不讓台菸酒專美於前，金門酒廠早在去年五月推出「儲酒券」，同樣希望推廣高粱酒具投資作用。金門酒廠規劃在農曆春節後，再推一波活動，由於去年只開放給金門居民，第二波則不排除開放給台灣本島的民眾。<摘錄工商A5版>